作者：林欣蘋／換日線編輯部

周六傍晚，蔡承翰（Charles Tsai，以下稱 Charles ）一身輕裝，現身台北車站。才剛從講座「脫身」的他，抱著紙箱、拖著行李，趕來接受《換日線》專訪，訪談結束便要搭機返德。緊湊的行程不為別的，只為替去年底才和德國生醫科技公司 Cytena，攜手在台創立的生德奈生物科技公司，開拓亞洲市場。

3 年前，Charles 赴德國弗萊堡大學攻讀生物醫學博士，還沒畢業就協助 Cytena 這家德國公司，與台灣企業接洽，合作研發技術；更在國際學術會議上連結台德人才，進行跨國交流；畢業後不僅立刻獲得 Cytena 的正式聘用，還被指派要將博士論文題目產品化。

當 Cytena 的 CEO 問及 Charles 所需資源，他則毫不猶豫的回答：「讓我回台灣做！」

在 Charles 的眼中，台灣有堅實的製造業基礎、有優秀的專業人才、有自己長時經營的人脈網絡；更重要的是，台灣，是他心心念念的家鄉。

「我想回家了。」他說。如今奔波兩地的他，終極目標是將 3 年來在德國累積的知識、經驗與資源，透過創業的方式帶回台灣。創業，就是他回家的路徑。

赴德讀生醫工程，發現台德合作契機

大學主修工程的 Charles，年紀輕輕就懷抱著創業夢，但要創什麼業？起初毫無頭緒。只知若想在自己感興趣的生醫工程領域發展，必須先鍛鍊足夠的研發能力。生醫工程與醫療、製藥產業密不可分，主要市場在歐美，其中又以美國和德國最為發達。於是碩士畢業、赴德交換一年後，Charles 選擇申請學費相對低廉、密切接軌業界的德國生醫研究所博士班，打算先摸索、再決定創業方向，「我的個性都是先做再說。」

這個決定與同儕一比，卻顯得「特立獨行」：彼時，昔日同學多已就業，進入台積電等知名企業、年薪逾百萬者更大有人在，唯獨他堅持自己的步調：「亞洲的同儕壓力特別強，大家都很急著工作、照一個同儕的 path 去走，但我覺得我在國外『浪費』了一年去玩（交換），都已經慢一點了，乾脆再去外面闖闖看，做點不一樣的。」

而「不一樣」的代價，除了無法立刻將知識「兌現」，還有留學生不足為外人道的孤獨。Charles 解釋，德國博士生被賦予絕對的自由與相應的責任，做研究主要靠自己，教授只會在半年一次的 ” milestone meeting ” 中給建議，「意思也就是你若沒有做到一個里程碑（milestone） ，不要去煩他。」在獨立作業的氛圍下，實驗室又以德國學生居多，身為德文能力有限的外國人，難以和同學深度交流，研究生活之苦悶可想而知。

一切的轉捩點，是一次偶然間由他促成的「台德合作」：某日，他在校園中聽到同系所、正在創業中的學長，談及團隊面臨的製造困境，忽然靈光乍現，聯想到台灣的電子製造業，或許能和德國生物醫學產業截長補短：「德國醫療產業強，電子產業還沒有發展起來；台灣電子產業強，但是要轉型，就要找強的醫療產業做製造。」

行動派的他於是自告奮勇，替這家新創公司（即 Cytena ）寫信給台灣製造業的一家「隱形冠軍」，期盼這間在電子及射塑成型產業聞名的企業，能協助 Cytena 解決儀器製造中，高技術而難免遇到的高成本問題──結果竟真的成就了一樁跨國合作的佳話，更奠定了 Charles 和 Cytena 間的互信基礎，開啟了後來的合作機會。

遊子思鄉，反遭質疑「幹嘛回台灣？」

畢業後，Cytena 馬上聘用 Charles 為正式員工，支持他將博論的研究成果落地為產品。出國讀書、畢業後取得海外工作機會，還能切實地應用所學，對許多留學生來說，簡直像是「美夢成真」；但對 Charles 來說，卻剛好相反。

他直言，自己除了從這趟留德之旅中找到創業題目外，也才意識到他心目中的理想生活不在遠方，就在家鄉。「我現在想 base 在台灣，不想一輩子待在德國，畢竟你生長的環境在這裡、你的根在這裡，你習慣的文化、食物、家人都在這裡。」

然而，當身邊親友聽到 Charles 回家的打算，第一反應竟都是：「你為什麼要回來？」言下之意，「回台灣」是一種次等的、意料之外的選擇。

對此，他無奈苦笑：「很多人因為沒實際在國外長住過，不知道台灣其實是一個很舒適的地方，有很多別處沒有的優點。它也有很多問題沒錯，但是我寧願當嘗試解決問題的人，而不是逃避問題的人。我一個人的力量也許很微小，但如果大家都沒有這種想法，改變就不會發生，大家也不會 proud of 回台灣了，這其實是一個風氣問題。」

他進一步分析，多數人「勸留」歐美的原因，不外認為國外薪資條件較好、生活品質更佳，但其實許多國家的稅率高、物價也高；綜合評估之下，生活品質未必較優。「我不想吃個大亨堡，就可能要花上（折合新台幣） 500 塊啊！」他笑道。

話雖如此，台灣既有的製藥環境，對生醫工程的產品需求相對較低；反觀歐美，早已存在許多百年製藥大廠，也才能發展出成熟的生醫產業。考量產業現實，真的「想回來，就回得來嗎？」

Charles 同意，現實有其限制，但換個角度，也可以是機會：「你要自己找到連結。我看到德國的優勢，是政府願意支持醫療產業做很早期的開發，也有足夠的市場；而台灣的優勢，則在於成熟的電子產業，跟在國外取得相關專業、卻苦無舞台的研發人員。即使沒有市場，也可以作研發中心。」他認為一旦能結合兩者，敢於成為產業裡的「拓荒者」，便不愁沒有機會。

反觀如果一直留在德國，Charles 認為已經可以「預見自己的極限」：「我可以想像在德國待 10 年的話，頂多就是一個研發主管，但那不是我想做的事情。我想跟人接觸，拓展我的身手，做一些較有開創性的事情。在德國，不是德文母語人士，做研究計畫、和政府溝通都會有困難，手腳比較伸展不開。」

Charles 認為：很多人沒到過國外，不知道台灣是一個很舒適的地方。圖／Charles Tsai 提供

在兩地之間，尋找平衡點

Charles 血液裡的冒險家精神，與 Cytena 的企業文化一拍即合：「雖然主要市場在歐美，但亞洲市場是近 5 年來成長最快的，他們（公司）對新市場也非常有興趣。對公司來說，我就是一個進入亞洲市場的 access。」

於是，2018 年，Cytena 在台灣成立子公司生德奈，由 Charles 出任 CEO，負責亞洲地區的募資與營運，並確保台德兩地的資源與技術能夠對接。

不過，理論再完美的商業模式，也需要實務操作檢證；想作產業的先行者，挑戰自然少不了。募資，正是其中之一。

Charles 指出，一方面，台灣創投家傾向投資有產品、獲利相對可預期的中後期；對於缺乏產品的天使時期興趣缺缺；另一方面，台灣懂電子業的人多，但了解生醫的人少，投資心態保守，均是募資困難的原因。但天性樂觀的他並不因此氣餒，除了再接再厲，也正研究日韓創投的可能性。

創業路上，挑戰本就在所難免，卻也不乏學習與收獲。Charles 就發現，台灣與德國不僅產業間可以相互為用，連文化都很互補。舉例而言，「台灣做事速度很快，申請相同的東西，在德國可能要花半年到一年，台灣可以兩個月發給你，這件事情對德國人來說很 amazing。」

同時間，儘管效率完勝德國，台灣人的周延程度卻往往不及德國，「像我申請補助，很多規定都還沒 set up，有時候就得和政府反覆核對。」相較之下，德國的面面俱到，能夠協助台灣團隊更有組織的運作。在團隊建置初期，台灣公司便是按照德國公司的組織架構規劃，「很多時後效率被緩住了，security 卻被保住了。」

他接著總結：「其實台灣與德國之間，是有很多東西可以 meet up 的。只要找到一個中間點，就能吸取兩邊的優點，同時改善兩邊的缺點。」發現並善用事物的兩面性，正是出國吸取養分後，能帶給家鄉最實質的幫助。

「所以我還是很鼓勵台灣人回來。我可能運氣好，可以帶回一些東西、連結一些事情；但我覺得即便沒有，也不用覺得自己就不回來、或回不來了。你可以在國外待久一點，等到你能帶東西的時候再回來。」

此刻的他，便正透過創業，一步一腳印地鋪設一條回家的路。

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